De laatste jaren neemt affiliate marketing een steeds grotere positie in als het gaat om internet marketing. Vooral de reisbranche maakt veel gebruik van affiliate programma’s. Deze zijn uitermate geschikt om zowel het volledige productassortiment als korte en langlopende acties extra aandacht te geven. De websitebeheerder (affiliate) plaatst de producten of de actie op zijn site. Door alleen beloningen bij een verkoop te geven ontstaat een aantrekkelijk, performance based, verkoop kanaal.
Van Merchant naar Affiliate
Reisbedrijven (merchants) verkopen hun eigen producten, via affiliates maar ook rechtstreeks of bijvoorbeeld via Google Adwords. Door naast het eigen productassortiment ook gerelateerde artikelen aan te bieden kan er meer omzet gegenereerd worden. Als deze artikelen via affiliate marketing worden aangeboden zijn er geen orderkosten omdat de order niet zelf hoeft te worden afgehandeld. Een boeking levert hierdoor een hogere marge; de ROI van de website bezoekers stijgt!
Zo kan het zijn dat GoGo tours via cross-sale zonnebrillen, handdoeken en zwembroeken verkoopt aan jongeren op haar website nadat die een vliegvakantie naar Spanje hebben geboekt. GoGo tours ontvangt van de zwembroekverkoper een percentage van deze verkoop.
Steeds meer toegepast
Afgelopen week liet Tickets.nl, een grote online ticketverkoper, weten zelf geen producten meer in te kopen maar deze rechtstreeks aan te bieden via affiliate marketing. Inmiddels zijn KLM, Cheaptickets.nl en NS Hispeed toegevoegd als aanbieder op Tickets.nl.
Tickets.nl is hiermee een van de eerste bedrijven die met de verkoop van hun eigen ticketproduct een hogere marge realiseert door affiliate marketing te gebruiken.
Conversie & Gebruiksvriendelijkheid eerst
Conversie staat voorop. Een bezoeker moet eerst de eigen producten kopen, ofwel converteren. Daarom is het aan te raden de cross-sale pas aan te bieden nadat de eigen conversie is gerealiseerd. Daarna is er een mogelijkheid gerelateerde producten aan te bieden en extra marge te verdienen aan klanten.
Hi Patrick, welkom als blogger op Reismanagers.nl. Leuk dat je je kennis, ideeen en expertise op dit blog wil delen.
Zag inderdaad dat http://www.tickets.nl (wat zou het domeinnaam alleen al waard zijn?) de affiliatiekant volledig heeft ingezet. Gaan we volgen. …
Mooie foto’s en supertof om dit zo te kenunn volgen. Dat ziet er lekker uit die Japanse fret’. Vanmorgen tent gezet en materiaal gehaald voor verjaardagsfeestje Tim. Straks naar trouw Mara. Bonen out.Tot lezensxxxx
Dank voor het welkom!
Onlangs heb ik de mogelijkheid om een Franse reisorganisatie in Nederland te promoten. Hiervoor wil ik zelf een website laten bouwen en hun parken/appartementen kenbaar te maken.
Is affiliate dan een mogelijkheid? Of moet ik dit met de Franse reisorganisatie afstemmen. Afspraak is dat ik voor elke boeking een commissie ontvang. Klant betaald de factuur aan mij en ik stuur het bedrag door minus mijn commissie.